可乐(Cola)，是指有甜味、含咖啡因但不含酒精的碳酸饮料。味包括有香草、肉桂、柠檬香味等。名称来自可乐早期的材料之一：可乐果提取物，最知名的可乐品牌有可口可乐和百事可乐。喝可乐本来是跟喝其他饮料没什么差别的消费行为。但是，可乐文化，其内涵太， 以下是为大家整理的关于可口可乐品牌介绍4篇 , 供大家参考选择。
可口可乐品牌介绍4篇
【篇一】可口可乐品牌介绍
可口可乐的品牌文化我们说“可口可乐”之所以是一个绝佳的译名，正在于它不仅能“可”国人之”口”，而且更“可”“乐”国人之心（满足其“语言幻想”）。所以，自从”可口可乐”畅销中国大陆以来，“可乐”一词也以高速度跟别的词素结合，“于是人世间出现了不知多少‘可乐’：先有洋人的‘百事可乐，然后有华人的‘天府可乐 ’、‘百龄可乐’，同时有‘万事可乐’，‘华事可乐’，真可乐可乐哉！”（尘无《在语词的密林里》）。 中国人为何这么喜欢“可乐”呢？再往根源处说则是由于中国文化这一大特征，就是李泽厚所说的“乐感文化”。人们常说的“阖家同乐”，均是“乐感文化”的生动表征。所以当“可口可乐”、“百事可乐”、“高乐高”、“乐百氏”纷纷拥入中国市场时，仅凭这些个“乐”字的“口彩”，就足可让中国“乐”在其中，“乐”不可支、“乐”此不疲了。
经典创意包装瓶：可口可乐玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
可口可乐广告语欣赏1927年 在任何一个角落.
1929年 世界上最好的饮料.
1932年 太阳下的冰凉.
1933年 一扫疲惫,饥渴.
1937年 美国的欢乐时光.
1938年 口渴不需要其它
1939年 只有可口可乐.
1940年 最易解你渴.
1942年 只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.
1945年 充满友谊的生活,幸福的象征.
1947年 可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客,
哪里就有可乐.
1950年 口渴同样追求品质.
1951年 好客与家的选择.
1952年 你想要的就是可乐.
1955年 就像阳光一样带来振奋.
1957年 好品质的象征.
1958年 清凉,轻松喝可乐.
1959年 可口可乐的欢欣人生,真正的活力.
1961年 可口可乐,给你带来最佳状态.
1963年 有可乐相伴你会事事如意.
1964年 可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.
1965年 充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到
疲倦.
1968年 一波又一波,一杯又一杯.
1970年 这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心
旷神怡.
1971年 我愿拥有可乐的世界.
1975年 俯瞰美国,看我们得到了什么?
1976年 可乐加生活.
1980年 一杯可乐,一个微笑.
1982年 这就是可口可乐.
1985年 一踢;一击;可口可乐.
1989年 挡不住的感觉!
1993年 永远是可口可乐.
2000年 心在跳!我们努力活出真精彩!
2003年 激情在此燃烧
创意案例：永远的可口可乐从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，并成为历年来全世界最著名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志立世，1915年始揭开了它“永远的可口可乐”的广告序幕，从此将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中成为人类进入工业化社会以来最具有全球价值观的经典品牌。百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其广告创意同样也是很精彩的。当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道主要得益于其产品的市场营销策略，广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中我们可以借鉴的一点是：从平淡无奇的产品中永远可以发现无尽的创意元素。
西瓜里面蕴藏的创意用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其他产品模仿的对象。最初以独特瓶型进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在特征与内在含意统一起来，图一的创意做了最好的说明。西瓜本来和可口可乐没有必然联系，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，你会不由自主地在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然动效，而可乐品质由西瓜给予了最好的诠释，产品诉求尽在不言之中。并且，鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明
的对比，色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形外还有别的。“为了你”红色似乎是可口可乐永恒的创意。图二的创意和图一同出一辙，只不过是风格不同而已。全画面依然是沿袭了传统可乐的色彩，画面很单纯地将两个英文单词(FOR YOU)艺术处理之后变成了一个躺倒的可口可乐瓶子，而且这两个英文单词组成整个创意的核心和文案，翻译成中文就是：“为了你”。当产品本身相对不变时，用最简洁的创意将产品的个性形象而生动地表达出来，以提升原有品牌的市场竞争地位，是最见广告公司专业功力之处。天苍苍，地茫茫，可口可乐伴你行用旷野公路边的一间小卖店诉求其品牌的跨国特征，依然是红色的标志。小店门口堆放着各种各样的水果在招揽生意。可乐在哪里?仔细看，只见可乐红色的包装箱很含蓄地摆在水果的下面。静默的画面天地苍莽，远方一望无际的山峦，眼前弯曲的石阶，简陋的店面和那遮风挡雨的铁皮屋顶，都让人遐想无限。生命、空间和时间的概念在这里组合成为可口可乐品牌的全部，你无法从这一创意中剔除掉大自然和可口可乐唇齿相依的关系。右边红色的色块中写着这样一段文案：“去到喜马拉雅山的丘陵地带……尼加拉瓜海岸……去文明的发祥地，如果您愿意，可口可乐将在那里等候您。”全球性品牌的风范和人文主义式的关怀不言而喻。这则广告是其系列创意之一，它从另外一个侧面反映了国际品牌的价值观，与以往可口可乐强调的活力、激情、年轻富有生命力的创意形成了鲜明的对比。“我的可乐哪里去了?”（电视广告）幽默广告向来是西方品牌屡试不爽的招法。洒满阳光的沙滩上，一只可爱的企鹅躲在躺椅后面在偷偷地喝别人的可口可乐，而那位男士显得很困惑：“噫，我刚才放在这里的饮料被谁拿走了?”炎热的海滩上出现了企鹅，自然让人感到不可思议，再加上人格化的企鹅形象、戏剧性的场景，赋予了可口可乐品牌可亲可近的形象。该创意的诉求,旨在强调夏日饮用可口可乐可以带给你冰凉、清新的感觉。产品功效如何?生活在寒冷地带的企鹅憨态可掬地在沙滩上偷饮别人的可乐，那一定是可口可乐能给它带来仿佛身处南极的感觉，才使它在如此炎热的环境中得以安然无恙。实际上，所谓大品牌特别是常规性消费品品牌，更需要将创意与消费者的生活紧密融合为一体，寓品牌于幽默、轻松和欢笑之中，大可不必端起架子或者将自己摆在改变民族和社会使命的高度，让人感觉可笑或高不可攀。尤其是眼下尚处在成长之中的中国品牌，如何摆脱创意一脸严肃和沉重的面孔，可日可乐的运作方法或许能给我们一些启发。于细微处出创意从生活的细微之处捕捉创意的灵感和要素，
可口可乐的这则广告又证实了优秀的创意都是“来源于生活又高于生活的”的道理。马路边司空见惯的消火栓为什么可以拿来做广告?道理其实很简单：一是二者都以红色为自己的代表色，红色的消火栓与可口可乐红色的标志相映成趣；二是在街道随处可见的消火栓预示着可口可乐市场覆盖面的宽广；三是消火栓的功能在某种意义上与可口可乐解渴消热特质具有异曲同工之处。鲜红的消火栓两出水口处也加上了类似可口可乐瓶盖模样的东西，让人更对消火栓产生了直接的联想。两者除了在色彩方面有相关性之外，更主要的还在于两者在本质上具有相似之处，这就是创意的绝妙之笔。追求品牌与创意之间的神似是广告创意的终极，因为形似是很容易做到的，但同时也是最容易被模仿和过时的。相比之下，中国的品牌大多数还停留在追求形式主义式的广告创意阶段，也就是说我们的品牌创意还停留在初级阶段。
【篇二】可口可乐品牌介绍
可口可乐（coca-cola）品牌分析报告
1、品牌名：可口可乐（coca-cola）
2、企业简介：
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
3、传播目标:：
把可口可乐青春、健康、有活力、有激情文化以名人代言的形式融入到中国文化中，抓住中国重要契机，融入中国市场。
4、旗下产品及其特点：
酷儿
可口可乐家族里又纯又真的小孩，就象它爱喝的果汁一样。
1999年，酷儿一诞生，健康、快乐就不断散播开来。
2001年底，橙汁和苹果汁酷儿首度来到中国。
醒目
是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌，是中外合作的结晶。“醒目”果味汽水于1997年8月在北京、武汉、大连首先上市，到2000年已经覆盖到全国各主要市场，成为果味汽水的龙头品牌。
[阳光]青春闪耀时，阳光新一代。那些酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽果茶，有滋有味，难以忘怀。
“阳光”这个在香港影响了一代人的饮料品牌，以全新的外在，全新的内涵出现在我们面前，成为可口可乐公司进入中国茶饮料市场的生力军。
“健怡可口可乐Coke Light”--由可口可乐公司总部研发的全新产品，于1995年首先在德国推出。已在德国、英国、西班牙、智利、巴西、墨西哥以及香港等地上市。通过各有关国家和地区消费者调查结果显示，因“健怡可口可乐Koke Light”非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的形象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，并且又顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，因而上市之后广受各地消费者的喜爱。
饮料广告大展俏皮本色(1张)
从而“健怡可口可乐”已成为全球第三大饮料品牌，除“健怡可口可乐Coke Light”，还有“健怡可口可乐Diet Koke”。
雪碧
喜不喜欢，晶晶亮透心凉？这是“雪碧”的灿烂。“雪碧”是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。
“Sprite”原是“可口可乐”广告上小孩的名字“Sprite 男孩”在广告中展现灿烂的笑容，头戴“可口可乐”瓶盖型帽子，促销“可口可乐”。
后来，可口可乐公司把“Sprite”这个易记醒目的名字挪用到新推出的柠檬味型软饮料。
芬达
绝对是二次世界大战期间的惊喜。话说大战前，“可口可乐”在欧洲的生意虽不理想，但在那儿的汽水装瓶厂却颇具规模，可惜战时受到战火威胁而纷纷停产。
不过一家置身纳粹德国的汽水厂，仍然坚持少量生产，这件事就连美国“可口可乐”总公司方面，也不知道在“敌方”阵地中，有这么一家工厂在运作，然而当制作“可口可乐”的材料和糖浆逐渐短缺，他们才逼不得已……不！富生意头脑的负责人，决定利用其他原料，制成一种果子味汽水，并取名“芬达”。想不到“芬达”汽水竟然赚到不少利润，负责人使用这些资金，协助其他欧陆境内的“可口可乐”汽水厂重建运作，为 “可口可乐”的战后市场打好根基。而“芬达”亦被总公司接纳，在五十年代正式推出。
1960年，可口可乐公司把“芬达”推广至全球。
另外，解释一下“Fanta”的名字。主要来“FANTASY”一字，取其开怀、有趣的含意。一名装瓶厂员工在征求品牌名字的比赛中，以“Fanta ”夺奖。
美汁源
是2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
5、目标消费者:
1）可口可乐：忠实消费者、年龄层幼儿童、年轻人、中年人。 定位：活力、怡神、畅饮
2）健怡可口可乐：崇尚健康、积极向上、追求成功完美的成年人。 定位：健康、新潮、高品位
3）zero可乐：追求健康美观的成年人。 定位：健康、美丽
4）特殊包装可乐：收藏爱好者。 定位:怀旧、经典
6、竞争对手:百事可乐
在国内能和可口可乐竞争的就只有百事可乐了。像娃哈哈这样的国内品牌是无法和前两者相比的。
拿代言的明星比，百事可乐的明星要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好（我身边有很多人就因为讨厌SHE所以不喝可口可乐）
拿口感来说，可口可乐比百事的味道要甜一些，百事可乐更刺激些，比可口可乐更容易解渴
7、核心诉求:让更多的人感到夏天的凉爽。
8、调性:青春和力\品质诉求
9、必备元素：企业名称:地址\网址\广告语\产品包装
【篇三】可口可乐品牌介绍
可口可乐
1.差异性——它的特殊性和独特性是什么？
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
配方独特
Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（The Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的汽水饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）,可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
形象特殊
可口可乐： 正宗 传统 快乐形象 以红色为主的品牌形象深入人心
2．针对性——它的价格、包装、形式等等针对个体消费者吗？
可口可乐公司的产品：
可口可乐（原味），香草味可乐，柠檬味可乐，樱桃味可乐，健怡可乐（香料内不含咖啡因），柠檬味健怡可乐，青柠味健怡可乐，香草味健怡可乐，樱桃味健怡可乐，Zero“零度”（零卡路里无糖型可乐），雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，，芬达，美汁源果粒橙，QOO（酷儿），雀巢冰爽茶等等
柠檬健怡可乐：由于人们的口味在变，饮料市场也随之转型，饮料公司必须求新，当前的趋势就是非碳酸健康型饮料，可口可乐公司迎合市场发展，适时推出了柠檬健怡可口可乐
健怡可口可乐Coke-Light:由于产品非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的现象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，而且顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，上市之后备受各地消费者的喜爱
美汁源：果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。是针对现代人对健康营养饮品的生活要求不断提高而诞生的时代产物。
酷儿：酷儿的诞生，健康、快乐就不断散播开来
Zero“零度”：这产品的特点是零卡路里无糖，在一个讲求健康的时代，人们不愿过多摄入高热量高糖分的东西，这款可口可乐针对消费者的需求应时而生。
可口可乐定制化服务—中国本土化：
这项服务主要的是针对爱好时尚的年轻一族，在可口可乐的瓶身上印制个性化昵称，满足他们的炫酷心理。
3．自尊性——它达到了人们对它的期望值吗？它是特别的吗？
在过去，消费者对它的期望只要是有好的质量就行了，但是现在，对它的期望值不仅要求质量优质，还要有与消费者有一个互动。因此可口可乐所做的产品，运营的方式，社会的价值，所有的东西都应该和人们的期望值是一样的。
◆可口可乐达到了人们对它的期望值：
1.优质的产品
2.在生产饮料的同时，可口可乐公司也在创造着不同的价值:
（1）水资源管理：提高水资源利用率、水资源循环利用、水资源回馈
（2）能效管理与应对气候变化：碳排放管理能、能效提升
（3）可持续包装：包装轻量化、 包装回收、资源再利用与创新
（4）助建健康社区
3.可口可乐圈：开启快乐餐桌、分享快乐
◆可口可乐是特别的：
1.历史悠久：1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了「可口可乐」并在雅各药店出售。一年中平均每天销售9瓶。可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为「可口可乐」（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
2.第一瓶可乐：1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
4、知识性-消费者知道它或者理解它吗？
“3A”策略
可口可乐是全球软饮料的第一品牌，其产品遍布全球二百多个国家，已超过联合国会员国成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。
可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。
其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability。
买得到
“买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。
因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和随机性购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择货架上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。
在这里就告诉我们，要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会，就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”，为了更好的把产品销到消费者手中，我们来看看可口可乐是怎么做的。
在终端渠道开发方面
在北京，可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。
除传统渠道外，可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡（无糖）可入卖进了糖尿病食品超市，可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店（现在不少中高档美容美发店对消费者免费提供饮品），把全品类推进了网吧！
可此可见，对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实，可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于，对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标，此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。
在终端渠道管理方面
如果你认为，“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错，去市场上随便走走，便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。
把产品铺到售点并不是目的，把产品销售到消费者的手里心里才是终极目标。因此，对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包，通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。
如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。
可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包，同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测，并组织了专门的部门进行追踪管理，售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩，这就很好的保证了销售人员的执行力。
买得起
买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐作为能销售全球二百多个国家的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的基础。
买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。
乐得买
乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在这种竞争惨烈的情况下，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。
“春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。
儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。
这一广告确实感人，中国是一个有着亲情浓厚的国家，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告，虽然他喊出了“中国人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为，这些概念太大也太空了，与老百姓的生活离的太远。
【篇四】可口可乐品牌介绍
可口可乐
1.差异性——它的特殊性和独特性是什么
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
配方独特
Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（The Coca-Cola Company）生产的一类含有咖啡因的汽水饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）,可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
形象特殊
可口可乐： 正宗 传统 快乐形象 以红色为主的品牌形象深入人心
2．针对性——它的价格、包装、形式等等针对个体消费者吗
可口可乐公司的产品：
可口可乐（原味），香草味可乐，柠檬味可乐，樱桃味可乐，健怡可乐（香料内不含咖啡因），柠檬味健怡可乐，青柠味健怡可乐，香草味健怡可乐，樱桃味健怡可乐，Zero“零度”（零卡路里无糖型可乐），雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，，芬达，美汁源果粒橙，QOO（酷儿），雀巢冰爽茶等等
柠檬健怡可乐：由于人们的口味在变，饮料市场也随之转型，饮料公司必须求新，当前的趋势就是非碳酸健康型饮料，可口可乐公司迎合市场发展，适时推出了柠檬健怡可口可乐
健怡可口可乐Coke-Light:由于产品非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的现象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，而且顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，上市之后备受各地消费者的喜爱
美汁源：果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。是针对现代人对健康营养饮品的生活要求不断提高而诞生的时代产物。
酷儿：酷儿的诞生，健康、快乐就不断散播开来
Zero“零度”：这产品的特点是零卡路里无糖，在一个讲求健康的时代，人们不愿过多摄入高热量高糖分的东西，这款可口可乐针对消费者的需求应时而生。
可口可乐定制化服务—中国本土化：
这项服务主要的是针对爱好时尚的年轻一族，在可口可乐的瓶身上印制个性化昵称，满足他们的炫酷心理。
3．自尊性——它达到了人们对它的期望值吗它是特别的吗
在过去，消费者对它的期望只要是有好的质量就行了，但是现在，对它的期望值不仅要求质量优质，还要有与消费者有一个互动。因此可口可乐所做的产品，运营的方式，社会的价值，所有的东西都应该和人们的期望值是一样的。
可口可乐达到了人们对它的期望值：
1.优质的产品
2.在生产饮料的同时，可口可乐公司也在创造着不同的价值:
（1）水资源管理：提高水资源利用率、水资源循环利用、水资源回馈
（2）能效管理与应对气候变化：碳排放管理能、能效提升
（3）可持续包装：包装轻量化、 包装回收、资源再利用与创新
（4）助建健康社区
3.可口可乐圈：开启快乐餐桌、分享快乐
可口可乐是特别的：
1.历史悠久：1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了「可口可乐」并在雅各药店出售。一年中平均每天销售9瓶。可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为「可口可乐」（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
2.第一瓶可乐：1886年，也就是127年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100多年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
4、知识性-消费者知道它或者理解它吗
“3A”策略
可口可乐是全球软饮料的第一品牌，其产品遍布全球二百多个国家，已超过联合国会员国成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。
可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。
其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；乐得买/Acceptability。
买得到
“买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。
因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和随机性购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择货架上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。
在这里就告诉我们，要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会，就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”，为了更好的把产品销到消费者手中，我们来看看可口可乐是怎么做的。
在终端渠道开发方面
在北京，可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。
除传统渠道外，可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡（无糖）可入卖进了糖尿病食品超市，可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店（现在不少中高档美容美发店对消费者免费提供饮品），把全品类推进了网吧！
可此可见，对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实，可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于，对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标，此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。
在终端渠道管理方面
如果你认为，“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错，去市场上随便走走，便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。
把产品铺到售点并不是目的，把产品销售到消费者的手里心里才是终极目标。因此，对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包，通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。
如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。
可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包，同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测，并组织了专门的部门进行追踪管理，售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩，这就很好的保证了销售人员的执行力。
买得起
买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐作为能销售全球二百多个国家的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的基础。
买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。
乐得买
乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在这种竞争惨烈的情况下，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。
“春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。
儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。
这一广告确实感人，中国是一个有着亲情浓厚的国家，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告，虽然他喊出了“中国人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为，这些概念太大也太空了，与老百姓的生活离的太远。
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