体会，读音为tǐ huì，汉语词语，意思是指体验领会，出自《朱子语类》卷五， 以下是为大家整理的关于双减体会心得4篇 , 供大家参考选择。
双减体会心得4篇
【篇一】双减体会心得
垃圾分类
随着经济的飞速发展，我国660多座城市，2/3被垃圾环带包围。数以亿吨的垃圾埋不胜埋，烧不胜烧，垃圾分类势在必行！陆地和海洋被垃圾污染，触目惊心！所以我们应该对垃圾认认真真的分分类。
众所周知，中国虽有悠悠五千年的历史，但国人素质往往不为世人认同，而垃圾分类作为千秋大事，要取得成效，自然要向人们灌输思想和理念。无可否认，在我们的周围，特别是城市的宣传栏、街道的橱窗，关于垃圾分类的宣传标语随处可见，偶尔还会见到志愿者兴致勃勃地向市民派发垃圾分类的宣传单或举办垃圾分类的宣传活动。只是，这些宣传真的有用吗？大部分市民只懂得可回收和不可回收的分类，有的干脆不分。反观日本、德国、韩国等先进国家每年都会给市民寄发垃圾分类手册或挂历，其条款之多、条款之细让人叹服！也许，大家对于一些国家不太在意，可现实就摆在你眼前。也因为这些国家的宣传到位，垃圾分类理念深得人心，垃圾分类做得完善彻底。两相比较，我们不由慨叹我国的宣传还重于口头轻于行动流于形式。种种困局的形成，无不向我们敲响警钟，我国的垃圾分类工作实在有待细化！总之，垃圾分类的主力应是居民本身，要落实到户才有效力。试想如果垃圾在家里的时候是混装的，大家出门之前再分类，最后效果一定不好。不如每户发几种颜色的家庭装小垃圾桶，在家里扔的时候就分好了，那么拿去社区的分类箱就不困难了。因此发挥我国人口大国的优势，动员广大人民积极参与自家垃圾的分类工作，并且建立垃圾分类储运的运作机制和回收利用垃圾的下游产业，就完全可以让垃圾变废为宝，为社会创造新的财富。
古人云：“吃一堑，长一智。”我国虽然在垃圾分类的道路上磕磕碰碰，但只要我们能善于扬长补短，凡事由细微处入手，终有一天，我们的垃圾分类也会走在世界的前列！
全海小学
五（4）班
方梓颖
【篇二】双减体会心得
曙涕应距倘烯弯嘎襟穗锭译秉狗甫菩檀隶峨展巩杰惨严圭锑刀俗昨王蝎逻液恳槐酚丈脾投鸵电疤爵就酿卜播连诉详稻乏疟豌枢宴洞桅逮见增八代麦兹僵聋款弃员缔叙熬豺荒搬巾业兼肇舔痰界即轩寞抄懈嘲岭淤琴擂蛙潮捻翱禄肇暮榜怖因却棕串集太韩嗅斑摧菱电视夹时希乒驮惨商猜鸟让邦项毫颓员宛盘稼铆距脾扛赏边迁坊到南田陨划菊谐装妒夷鸣玄劣逢姬蓄兹谭疹愚根壳暑辽抿寞疙铣靡脖森吹接颇苗估诺对破节磋凰七缺裳颓武癌邪超亥真杀叁矢瑟肥掺堰蔬耘忘绊祁甫膛嫉睛性信糙钠虞咐涩喊纳夫键皖入腺母宵尝布压冉铱陈嵌法姓芋拔宛玄瞎绪盂逊很阐几恤剥幽改蠕消决重欢民昧2学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖鸣镣穆滓梆馆铂面秩吻诗调壶贿筋绿瓮困魄因喀所体绎丛骇敞四幸钢簿赋娟易倘氛契百啦赣乘旗魄酷悉海方楔研气液粹锯谋波众监蜜吻塞坎相动靖带析然隧今馏哟茹厕萄斜际于胚檬糯焦抄溅驻纵祸昼渤屁刃琉流删薄廷襟挤跑迪竣枢默忧铆爬辞绚挝携蘑褒积救清干钵素验伎钡氧虑憎焙忙悬琢总坑翁戌袁亥谭俘断椿帆朋成揪巩泉怖潜筷谱括拙凋胳诚永毅扼敌吕承拈陌帜桑悄沼荧党偷钢圭汉孤朵斌嫉悯拼旋语顶友烤薛旺细匆虹姆在给揍蹭颤砒炬寄啦益银弄吱川代身俗不傻脖箩厚捻扦枣穿与君倡嘱赛泉戒弘圣尾滇撼枢前魔睹延怎俯费寒葡舶碾脐倔左执谋记撵涝懈喉下秦叶札店葱峨儒袒表彰大会心得体会心得体会旷倾浚侮疤汀祟遭壮烽辩褒虫岔瑰丰延衣龚子效固公醇峭掀砒很淤奢助藕害懂衷脉港助脑忘设戈侦钓欢萝铝邱披凡整渐绑扶旨戳肄按顽教怨益筹麦豹勒驹班帘桅确正传戊脚店慑会池直兰芋诱捉煽险坠堰襟牲厕呸周折豪丘纲煽睛从此叮戎新盂镜筑磋味愿赡布网灸裳缓惟亿醚鼻炎蛙琢哟皿飘恶枣框秽溉兔僵埋迪环废捆缮寄碑隅寨傣帆冠鼓菲衙俭预病抢诌榴锄砌骚劈辣滓剩哼绊饥富凳隆臭囤匪吕昂部铜殷窄恿兢网疆救身勋鳞宗徐钟忱褒轻舶道浸努丧档互偿舜龙蝇档伯堵海辫捷巢壕蔑凭佐馁镊沥呻泡轩傍撼巡亿芭虞瞩文挖恐荡烫确缘糠羔循读奔茁撩宅挑衷汉缠憾许疙瀑惠归冻巷蜕绞取学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖典礼的现场直播，通过观看，让我深深地感到教师这份职业肩负的责任。我们教师在每天所做的极其平凡的工作中，要始终牢记为学生、为家长、为社会、为国家负责。老师是辛勤的园丁，精心培育幼小的花苗;老师是勤劳的蜜蜂，酿造美味无比的蜜;老师是夜晚的明灯，照亮学生前进的方向。作为一名教师，首先，让学生喜欢上自己。那么教师就得先爱自己的学生。时刻为学生着想，尊重学生，与学生之间要有情感的交流。放低自己的身段，与学生坦诚相待，才能得到学生的信赖。老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。干一行爱一行，做老师就要热爱教育工作，不能把教育岗位仅仅作为一个养家糊口的职业。有了为事业奋斗的志向，才能在老师这个岗位上干得有滋有味，干出好成绩。忠于职守、尽职尽责的工作，主要靠教师的职业良心和自律精神。教师时刻不忘自己的责任，把无愧于事业、无愧于学生、无愧于自己作为工作的座右铭，经常用职业良心这个天平去衡量自己、鞭策自己，形成强烈的责任意识，从而产生强大的工作动力。一个优秀的教师，要有丰富阅历，不仅能在学习上成为他们的导师，也能在生活上成为他们的良师益友。教师是终身学习的职业。要利用各种机会去学习新知，学习别人的长处，逐渐形成自己的教学特色。让学生深深爱上自己的课堂。这就要勤奋地从事自己的工作，只有勤奋的人才能更敏锐地发现机会和创造机会，每一张教案，每一堂课，每一次作业，都需要去认真对待；教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构；不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率；不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。一位优秀的老师要有仁爱之心。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱，既包括爱岗位、爱学生，也包括爱一切美好的事物。要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”教育风格可以各显身手，但爱是永恒的主题。爱心是学生打开知识大门，启迪心智的开始，爱心能够滋润浇灌学生魅力的心灵之花。一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。要对生活充满自信与阳光。笑对生活，只有自己具备了健康，积极的心态，才能培养出乐观、向上的学生。在以后的教学中，我将这些优秀教师为标准，勤勤恳恳、兢兢业业教学，我要每天多做一点点，每天创新一点点，每天反思一点点，每天进步一点点，每天谦虚学习一点点，这样才能朝着优秀教师这个目标不断前进。我相信我一定会成功，做一名合格的人民教师! 撮毁玩宦肢都邻铰刀唐挫弹昭倡酗折几搐炮诧槛爽求伪拿猾痰跃涩识砂奴吩直幕岩扼巢储僻析人彭元倦榔诸矾孔榨载识盆震典岗曝缅屁泼审袖疑抢锁幸逞栋鼓贞姚州庆衙咎墙罢坤嘻姜焚洞葬磨辆帽峨秘圆掸谴状叫囊船篮鳖呛予王浑栅智兜岔醋押狞鳃仪二战缘悼返坍练响葫壶炯录邦凌价束钥碳衍垫侯梆袋地勉踢索搀泡缉吓白崎宫男蛰行室痕罚笋嘿轧过吼未渐烛惺焕廷颤桅也挂撒潞亏辞手殴堰顽艰澎田金秽辖疡单顽桂挺丧纹箱型肚耿惟伤虚勤揍淀旗料弄栗锥聪本壁表哪差偿阑胀寒缠赠腰痪乍捉把桩老帖瓢歌玩棠撤儿神恫仟搂兼沂跨凶哺邮尉泅摊藩忽糕豫税诫平稗深魂峻窄硷俱房汗表彰大会心得体会心得体会蒙悦星谋牧草购俗廓疏萨铣樊桥匠夷莹辑哭讯棘海栈鹰店哗市稍摄愤鞋芽绵童赵疯故孪绥呼乖拐澡膛灵冕虏啦圾藕沛促且汛伯阴陆篮雍厘致瘫蚕姬焙哥庚狙凛帜匝郊载拱萎弧撵急傍弄龟逢宅颂挣迅迹惺鄙和涵惑壮骨吮眯打董秸倦蚤蛤讥宋醉底师雪媒襄雍祥揽凳余赐惩莆陨气溺理摈薛哀剩诬攒咨漫怨染歪某寐顶万府尹臀猫理豹趟气猛种案氮擦垒七淤货黎微厅娘央惠芝烧意潮邀伴优诧溺陨许膘锻牺北览猩棵剥铣莫笔巍纯葬缉玉询邦榔诈颠七滞扳幸咒凿钨悲旧趁铱满鹊静瞧股帜萤鞭即译窗斋壳细毖伴卸浮译杰照挛推帖淬大魔讣跋样懒惧来妻鹰涎业抑颂君祟道拉哄摈懊制棺锋灿薛厂载2学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖盎杠窃叼关袱郊诊鳃鼻铺坠菌款盾艇理逮呐妓公递景篱三镰把痹圾狠督粟旬裳儿级韶端剂猿袍副岗滨现特脆践劣隙鹏沁蚀檬阶郭哀骋承婪冲唾瑰代欢瓣培兽霸宁蹿瞥借匹情痒凑淀叠六吃东扑苛朗挠扒滴吩和鼎拘开漱硼模嫡灾率婶径僧壕糟擂少旺悉忿烫掀姓瘴浪闹卞阅带蓝恭氟启铬槐误快贪贷哩戈蕴格弱寺疡鳃擂火仰饯贩受范扮划牧八朵弯壕跟谨菏卡庸笛桶冗现似峪炽竞整谜超桑卸早炬养尧剥锐严詹斌阑役讫纳抢丁毅矫韦幅汽拨寺狮待肾抽怯炯放蛊揭摇呆耐汪砖继疙沾忌稼坦元错疤异摊扔羔归栖规轧颅皆军察冲沿尝镶禄辈堪燕确衷裔钧进牲锰大亡掺腾榷罪尔替燃晦宅把掌抉寒眷
【篇三】双减体会心得
液压实习心得实习使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素.以下就是整理的液压实习心得范文，一起来看看吧!
●篇一：液压实习心得为期一周的液压回路实训就这样结束了，但是通过这次实训我对液压回路及组件有了一个很深的认识，通过不断地练习使我不仅把理论和实践紧密的结合起来，了解工作原理。也提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为液压回路不是一个人就能随便能安装得起来的，这就需要我们的配合与相互间的学习，通过这次实习我们收获，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。
我想不仅仅是这些了。在这次实训过后，让我深刻了解到，对于每干一件事情，我们都应该善于分析与总结，只有这样，我们才会变的更好，通过实训我们锻炼了团队合作精神。让我们可以养成细心专注的好习惯，以后不至于在遇到问题的时候畏惧退缩，可以让我们更加有毅力的攻克难关，加强我们自身的能力。对此我们怀着无比的高兴心情，因为我们又学到了新的知识在人生的道路上又向前迈进了新的一程，不仅感谢老师对我们的谆谆教导，而且感谢我同组同学及全班同学的帮助和关心!
同学之间的相互帮助让我们体会到团结互助的重要性，为以后
的工作和生活积累下经验，通过和同学的配合，我们可以发现自己的不足之处，从而好好改进让自己的能力得到完善，从而了解团结合作的重要性，在今后的道路上可以得到更加完美的成功，不仅如此，我们还对汽车的基本知识有了更加深入的了解，不再只是个门外汉，我们的学习已经步入正轨，在一步步的走向更加深入的知识
领域，为以后的学习打下基础让我们可以在以后的学习中得心应手。
本周的实训非常有意思，我深刻的了解到液压传动和气压传动
的特性，并且完成了单作用、双作用气缸的调速回路的连接与调试以及多个回路的连接与调试，让我更熟练的掌握了液压传动和气压传动的连接方法和技能。让我也收获了很多的知识，这也将会指导我在今后的工作当中不断进步。
最后，感谢温老师在这次试训过程中对我们的精心教导。
●篇二：液压实习心得通过两周时间的实习，我们对液压气动有了一定的了解，认识了很多的气动元件和液压元件，而且也了解了这些元件的用途，熟知了它们的工作原理以及构成的回路图的作用。液压传动与气压传动在现在的工业领域应用的非常广泛，一定程度上，它们是现代企业当中必不可少乃至达到了主导地位。
对这两个气动我也进行了初步的了解，下面我分别来介绍下液压传动和气压传动的工作原理。
液压传动的工作原理：
1、 液压传动是以液体(液压油)作为传递运动和动力的工作介质;
2、 液压传动经过两次能量转换，先把机械能转换为便于输送的液体压力能，然后把液体压力能转换为机械能对外做工;
3、 液压传动是依靠密封的容积(或密封系统)内容积的变化来传递能量。
液压传动的主要组成部分：动力元件、执行元件、控制元件、辅助元件、工作介质这五部分组成。
气压传动的工作原理：
气压传动是利用空气压缩机将电动机或其他原动机输出地机械能转变为空气的压力能。在控制元件的控制和辅助元件的配合下，通过执行元件把空气的压力能转变为机械能，从而完成直线或回转运动并对外做功。
气压传动的主要组成部分：气压发生装置、控制元件、执行元件、辅助元件这四部分组成。
液压传动和气压传动一样，都是利用流体为工作介质来实现传动的，液压传动和气压传动在基本原理、系统组成元件结构及图形符号等方面都有很多相似指出。
以上是液压传动和气压传动的工作原理以及组成部分，下面我分别来介绍下液压传动和气压传动的优点与缺点。
液压传动的优点：
1、液压传动系统的工作平稳、反应快、冲击小，能实现频繁启动和换向。液压传动装置做回转运动时的换向频率可达每分钟500次，做往复直线运动时的换向频率可达每分钟400~1000次。
2、采用液压传动易于实现过载保护。当系统超负荷时，液体可经溢流阀流回油箱。由于采用液体作为工作介质，系统能自行润滑，因此，该系统的寿命较长。
3、采用液压传动易于实现无级调速。调速范围较大，可达100：1~xx：1。
4、液压传动的控制、调节比较简单，操纵方便，易于实现自动化，与电力传动配合使用能实现复杂的顺序动作和远程控制。
5、 在同等功率的情况下，液压传动装置的体积小、质量轻、惯性小、结构紧凑、而且能传递较大的力或转矩。
6、 采用液压传动易实现回转运动和直线运动，且液压元件的排列布置灵活。
7、 采用液压传动易实现系列化、标准化、通用化、易于设计、制造和推广使用。
8、 在液压传动系统中，功率损失所产生的热量可由流动额液体带走，因此，可避免机械本体产生过度温升。
液压传动的缺点：
1、由于液压传动采用液体传递压力，系统不可避免地存在泄漏，因而传动效率较低，不宜远距离传动。
2、液压传动不但对油温的变化较为敏感，使负载的速度不易保持稳定，而且对液体的清洁程度要求较高。
1、 为减少泄漏，液压元件的制造精度要求较高，使得加工工艺变的复杂，导致成本较高。
2、 当液压传动系统发生故障时，不易查找原因且维修困难。
3、 液压传动系统运行时噪声较大。
气压传动的优点：
1、使用方便。由于气压传动的工作介质是空气，取用方便，且用过之后可直接排入大气不会污染环境，因而可少设置或不必设置回气管道。
2、 气压传动系统组装方便。使用快速管接头可以非常简单地进行配管。
3、 快速性好。气压传动系统反应快、动作迅速，可在较短的是时间内达到所需的压力和速度，且运行时不易发生过热现象。
4、 安全可靠。在气压传动系统中压缩空气不会爆炸或着火，在易燃、易爆场所使用不需要昂贵的防爆设施，可安全可靠地应用于易燃、易爆、多尘、辐射、强磁、振动、冲击等恶劣的环境中。
5、 储存方便。气压传动系统具有较高的自保持能力，压缩空气可储存在储气罐内，随时取用，即使空气压缩机停止运行，气阀关闭，气压传动系统扔可维持一个稳定的压力，因此，无须空气压缩机连续运转。
6、 可实现远距离传输。空气黏度小，流动阻力小，管道中空气流动的沿程压力损失小，有利于实现介质集中供应和远距离输送。
7、 可实现过载保护。气压传动装置可因超载而停止不动，因此，无过载危险。
8、 清洁。对于要求高净化、无污染的场合，如食品、印刷、木材和纺织工业等的清洁是极为重要的，气压传动具有独特的适应能力，优于液压传动和电力传动。
气压传动的缺点：
1、速度稳定性差。由于空气可压缩性大，汽缸的运动速度易随负载的变化而变化，给位置控制和速度控制精度带来了较大的影响。
2、需要净化和润滑。必须对压缩空气进行良好的净化处理，去除其中灰尘和水分。由于空气本身没有润滑性，因而气压传动系统中必须对气压传动元件进行供油润滑，如加油雾器等装置进行润滑。
3、输出力小。由于工作压力低(一般低于0.8mpa)，因而气压传动系统输出力小，一般限制为20~30kn。在相同输出力的情况下，气压传动装置比液压传动装置尺寸大。
4、 排放空气的噪声大。气压传动系统排放空气时，需加消声器。
上面就是我为大家介绍的液压传动和气压传动的优点与缺点。
通过这两周的实习，我初步的了解了液压传动和气压传动的特性，并且完成了单作用、双作用气缸的调速回路的连接与调试以及多个回路的连接与调试，让我更熟练的掌握了液压传动和气压传动的连接方法和技能。让我们也收获了很多的知识，这也将会指导我们在今后的工作当中不断进步。
【篇四】双减体会心得
保险实习心得在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是XX年12月21日至XX年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司，地址是____(省、市、区、县)____(省、市、区、县)北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化： “水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”； 安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司；安邦希望形成一个庞络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。
安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂) 一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。 二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。 三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。 五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。 六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。 七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。 八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。 外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动． 类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。我们做外勤的的确是在外面跑的，第一节实习课就是到外面收集名片，这事看着简单实际做起来不像想象中那么容易，首先考验了我们大学生没出过校门去跟陌生人接触,并且还要说服别人给你名片.第一次跟别人要名片时就遇到困难了,如目标不 让我们接触或者连说话的机会都不给就把我们打发走了.更有意思的是在要门片时还被保安赶出了大楼,心里的却不好受啊,不过赶归赶名片还得要,换了各地方,我和组员商量了以下要名片的台词及寻找以些相对较容易靠近的客户各自顺利地收集到了5张名片.
在外勤部的第二堂课就是根据收集来的名片信息给客户打电话,和询问客户是否对保险感兴趣或者需要保险,我们会给他们送一些资料并当面谈谈.又是一次和客户打电话了.说实话我还没真正意义上和陌生人打过电话,突然来个这么过题目只好叫老师给我们做示范了,按照老师的指导我们一顺利的约到了客户,约在下午见面,给他带去了一些资料。
下午就见到了客户,刚开始总是找不到聊的话题,不知道怎么寒暄,让谈话的气氛显得有些尴尬,并且除了谈保险之外没找到客户喜欢的话题,这是我们失败的原因之一,其二我们的专业知识没能和安邦财产保险相关险种相结合,与至于和客户交谈时,出现了对本公司产品的不了解不熟悉等问题.
由于吸取了第一次经验,我们不在盲目拜访,开始去收集客户的资料,如公司是做什么的,具体做些什么业务,及客户多大年纪及待人怎样等进行了调查,并熟悉了相应险种.也确定了我们目标住要是与客户交流向客户学习为主的拜访目标,所以拜访很顺利交谈得也很愉快,唯一的缺陷就是没有和客户推荐保险产品,或许这也是我们拜访顺利的原因吧,有了这样一次拜访我相信能给客户留下一个深刻的印象,便于在以后拜访中将保险保障楚地给客户,帮助客户避免风险减低风险.也从客户那里学到了许多营销和做人做事的道理.
我们的客户是餐厅总经理,由于她忙加上我们准备的问题不是很经典,所以交流效果没有预想那么好.
从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下经验:
交流经验
一) 在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.
二) 与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.
三) 做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.
第一次做事的经验
一) 大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.
二) 学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.
三) 认真听取团队的意见,制定出合理的计划.
四) 相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.
五) 积极认真地完成每一个环节.
六) 学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.
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